服饰品牌增长超10倍 “时尚“成小红书用户标签提及率最高品类

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  8月21日,小红书时尚行业负责人赤木在由中国服装协会主办的“凌迪Style3D·2020中国服装论坛”上透露,时尚已经成为小红书社区用户标签提及率最高的品类。

服饰品牌增长超10倍 “时尚“成小红书用户标签提及率最高品类

  在过去的一年里,如Lostinecho、simple pieces、致知、7or9等一批国内时尚新品牌在小红书上只用了2-3年就完成了创立后的快速成长,甚至“破圈”。

  时尚一直以来都是小红书三大品类类目,通过品牌成长案例,赤木在大会上分享了四个来自于小红书时尚行业的洞察:

  趋势一,时尚是年轻人生活方式的外在表达。据介绍,截至今年7月,小红书上有超3万个品牌 ,同比增长83%。其中,美妆护肤品牌增长超5倍,时尚服饰品牌增长超10倍。在时尚行业中,比如simple pieces、致知、7or9、桑罗、Lost in echo这些在大幅广告上频繁出现的品牌,通过在小红书上的运营和用户交流获得认可。

服饰品牌增长超10倍 “时尚“成小红书用户标签提及率最高品类

  趋势二,KOC口碑成为最终的品牌资产。小红书上活跃着超过3000万热爱生活、乐于分享、善于表达的KOC,发布超过3亿条笔记,无时无刻地影响着更多人做消费决策。分享、互动,走到共创,是KOC帮助品牌的三大能力。8月16日,以夸张设计蹿红的小众设计品牌Lostinecho和小红书博主NanNan联合直播推荐该品牌秋季新款,为粉丝现场制作了一套珍珠饰品,当晚的多场直播带动产品销售破百万。品牌此次合作的博主风格和粉丝人群各不相同,同时被不同人群喜爱,实现了一场直播带动“破圈”。

  趋势三,具有独立价值观的中国品牌正在快速涌现。在小红书上,成长起如具有东方文化风格的服装品牌致知,以最适合亚洲人版型的simplepieces,以为亚洲人群最合身的健身服品牌Maia Active等一批本土品牌。如MaiaActive在小红书获得了第一波种子用户,正是因为品牌洞察到大家健身是为了展示美,通过高腰提臀的设计,让穿上健身服的女孩那一刻就不再为腰部赘肉烦恼,由此推出的“小腰精裤”在小红上获得非常多年轻用户的拥簇。

  趋势四,从小红书直播带货的反馈洞察到,越来越多的用户愿意为好产品买单。由于用户、博主和品牌的高匹配度,小红书的带货直播呈现出三高模式,下单转化高、客单价高和复购率高,但退货率低于行业水平不少。

  赤木表示,在这个特征下,身为KOC的带货主播根据自己真实的消费体验,把自己认为好的产品推荐给大家,带动大家去消费的不是一个低价产品,而是一个好产品和背后的生活方式。比如,定价3000元以上的Ca Brida真丝睡衣,600-900元一双的7or9高跟鞋,即便优惠后单价仍在600元以上的RoseLingling真丝长裙。而通过KOC口碑和用户真实体验,这些产品仍能持续获得用户认可和复购。

  今年7月22日,小红书在上海举办首届Will未来品牌大会,并现场发布了包括百亿流量扶持、KOC连接计划在内的整套品牌扶持政策,以帮助更多品牌在小红书获得成长。